Cómo validar según el tipo de producto
SaaS → landing + pre-venta · Hardware → landing con specs + reserva · Servicio → propuesta piloto
No se valida igual un SaaS, un hardware, un servicio y un marketplace. Cada uno tiene un punto de palanca distinto, un artefacto de validación distinto, y un riesgo distinto si lo haces con el artefacto equivocado. Escoger el artefacto correcto es parte del trabajo.
Cada tipo de producto tiene su artefacto mínimo de validación; usar el equivocado produce señales falsas.
SaaS
Artefacto: landing + pre-venta con Stripe Payment Link.
Señal: depósito o pago mensual recurrente.
Riesgo con el artefacto equivocado: validar con encuestas = adopción-0.
Hardware
Artefacto: landing con specs, render, fecha estimada + reserva.
Señal: depósito reembolsable.
Riesgo: validar sin mostrar specs = compromiso vacío porque no visualizan qué compran.
Servicio
Artefacto: propuesta piloto personalizada, con alcance y precio.
Señal: carta de intención firmada + primer pago.
Riesgo: validar con landing genérica = nadie reserva porque servicios se contratan, no se compran en checkout.
Marketplace
Artefacto: manual en WhatsApp o Typeform del lado difícil (típicamente la oferta).
Señal: oferta lista a atender demanda cuando aparezca.
Riesgo: validar ambos lados al mismo tiempo = no validas ninguno.
Regla general: construye el artefacto mínimo que hace que tu señal sea honesta. Si la señal no cambia el comportamiento del otro, el artefacto era decoración.
Mira tu proyecto. ¿Qué tipo de producto es, y qué artefacto de validación corresponde? Si tu artefacto actual es del tipo equivocado, cambialo antes del próximo experimento.
- SaaS se valida con landing + pago; hardware con reserva; servicio con carta + piloto; marketplace por lado difícil primero.
- Usar el artefacto equivocado produce señal falsa — ausencia de señal no es ausencia de demanda.
- Regla: el artefacto mínimo que hace honesta la señal.